Jovens da Geração Z avançam no franchising, impulsionam negócios e transformam o perfil do empreendedor no Brasil
Eles cresceram em um mundo hiperconectado. Estão acostumados à velocidade da informação, à lógica do digital e a uma relação mais pragmática com trabalho, carreira e propósito. Agora, a Geração Z começa a ocupar um novo espaço no ambiente empresarial brasileiro. Trata-se do papel de protagonista do próprio negócio. Esse grupo é formado por pessoas nascidas entre 1995 e 2010. Alguns consideram a faixa entre 1997 e 2012.
E não se trata de casos isolados. Dados do Global Entrepreneurship Monitor (GEM), que monitora o empreendedorismo mundial, mostram que 28,5% dos donos de negócios brasileiros têm entre 18 e 34 anos. Além disso, 38,6% dessa geração afirmam que a busca por construir patrimônio e fazer a diferença no mundo são alguns dos principais motivadores. Esses fatores impulsionam quem deseja começar uma empresa.
E o franchising tem se mostrado uma boa alternativa para quem deseja ingressar no universo do empreendedorismo. Isso ocorre sobretudo em idade mais jovem. O modelo oferece método, suporte, força de marca, previsibilidade e modelos estruturados, escaláveis e com menor margem de risco. Abaixo, confira alguns cases que retratam esse movimento na prática. Mais do que histórias individuais, esses exemplos revelam uma mudança estrutural no perfil do franqueado brasileiro. Eles apontam para um novo ciclo do setor. Nesse cenário, juventude, método e ambição caminham juntos na construção de negócios sustentáveis.
Empreendedor nato
Aos 24 anos, Vinícius Omoto Nakanishi é um exemplo de jovem da geração Z que decidiu investir no próprio negócio. Ele também inovou dentro de uma marca já consolidada. Filho de empreendedores que comandam há mais de três décadas uma unidade Máster da Água Doce Sabores do Brasil, em Maringá (PR), ele cresceu acompanhando de perto a rotina do franchising. Depois, optou por dar um passo próprio ao assumir a primeira operação da rede no formato delivery. Com formação em Administração e pós-graduação em Gestão Estratégica em Negócios Gastronômicos, Vinícius está à frente da nova unidade. A operação foi inaugurada em setembro de 2025. O modelo aposta exclusivamente em delivery e take away.
A escolha por Maringá reforça a estratégia do jovem empreendedor. A cidade é reconhecida pela força econômica e pelo perfil consumidor dinâmico. A proposta busca alinhar tradição e inovação. O objetivo é atender à demanda por conveniência sem renunciar à qualidade e à identidade da culinária brasileira da marca. Para o futuro, Vinícius planeja consolidar a operação como referência regional. Ele também avalia novas frentes de crescimento. Entre elas estão a expansão para outras cidades, investimentos em centros de distribuição e o desenvolvimento de produtos para o varejo. O movimento mostra como a nova geração de franqueados tem papel ativo na evolução dos modelos de negócio.
Quando a inquietação encontra a vontade de empreender
Vitória Vilela Novaes, de 24 anos, seguiu os passos da mãe, Maria Angélica Fortaleza Vilela Novaes, e decidiu empreender. Atualmente, ela está à frente de duas unidades da Calçados Bibi localizadas na capital goiana. Uma delas fica no Flamboyant Shopping, inaugurada em 2009. A outra está no Goiânia Shopping, aberta em 2010. As lojas foram implantadas por seus pais. Eles conheceram a marca no início da operação via franchising, em 2008. Estão entre os primeiros franqueados da rede. Após uma experiência no Canadá, Vitória optou por retornar ao Brasil. Ela assumiu a gestão dos negócios da família. A decisão foi motivada pela afinidade com a área comercial, vendas e gestão. Com perfil inquieto e espírito empreendedor, uniu o legado construído pelos pais à sua própria visão de mercado.
O interesse por empreender a acompanha desde cedo. Ainda jovem, já realizava pequenas vendas na escola. Mais recentemente, fundou com o atual noivo uma empresa de marmitas caseiras. O negócio foi criado do zero e operado entre 2020 e 2022. Começou com baixo investimento. Em pouco tempo, ganhou escala e ampliou a produção. Com apoio operacional, alcançou faturamento expressivo. O resultado reforça sua vocação para o empreendedorismo. Para outros jovens que desejam abrir o próprio negócio, Vitória destaca a importância de não desistir. Ela recomenda começar com o que é possível, ter planejamento, foco e disposição para crescer aos poucos. Para ela, empreender exige persistência e trabalho constante. Também exige a convicção de que, com esforço e organização, ideias podem se transformar em negócios sólidos.
Família que empreende unida (I)…
À frente da unidade da Avenida Paulista (SP), do Café Cultura, a administradora Carolina Mendonça, de 29 anos, vivencia o mundo dos negócios desde muito cedo. Na infância, ela e seu irmão passavam boa parte dos dias nas dependências do restaurante fundado pelo pai. O gosto pelo mundo corporativo e pelo mercado de alimentação cresceu com o tempo. Isso fez com que ela se juntasse ao irmão na fundação de uma holding. Hoje, estão à frente do Grupo AM Foods. O grupo soma 47 operações de marcas variadas. As unidades estão localizadas em seis estados. Incluem franquias e operações próprias, todas do segmento de Food Service.
Destaque feminino em ambiente majoritariamente masculino
Aos 23 anos, Sophia Inoue Freitas é franqueada da Carflix. A empresa é uma plataforma digital de intermediação de compra e venda de veículos seminovos. O negócio conta com investimentos do Grupo SMZTO, holding de franquias de José Carlos Semenzato, e do Mercado Livre. A jovem decidiu investir em uma franquia logo após a formação. Ela acredita que não existe idade certa para conquistar grandes resultados. Também considera que empreender cedo acelera aprendizados e crescimento profissional. À frente da unidade de Barueri (SP), já apresenta desempenho expressivo. Em apenas dois meses de operação, a franquia ficou entre as três unidades da rede que mais fecharam negócios em janeiro. O resultado reforça seus planos de expansão.
A escolha pela Carflix veio pela identificação com o modelo de negócio. Também pesou o suporte oferecido aos franqueados e a segurança no processo de compra e venda de veículos. Com experiência no mercado de publicidade e atuação em parcerias estratégicas, Sophia acredita que o olhar da Geração Z agrega inovação. Segundo ela, há também mais pensamento digital e novas oportunidades no setor automotivo. Em um segmento tradicionalmente masculino, a franqueada destaca que ser mulher tem sido um diferencial positivo. Ela afirma que recebeu feedbacks de clientes que se sentiram mais confiantes em negociar com ela. Isso contribui para a construção da sua marca pessoal. Também impulsiona o crescimento da unidade.
Continuando o legado
Aos 24 anos, Gustavo Alexandrowitsch é um exemplo de jovem da geração Z que decidiu investir no próprio negócio. Ele construiu sua trajetória no franchising a partir da vivência prática. Atua à frente de duas unidades do Divino Fogão. As lojas estão em shoppings na capital paulista e em Cotia. Além disso, é sócio de outras operações. Iniciou sua jornada no setor aos 18 anos. Passou por todas as áreas da operação, do atendimento à cozinha e à gestão financeira. Essa experiência completa permitiu que compreendesse o negócio de forma estratégica e aplicada.
Aos 22 anos, assumiu a gestão do primeiro restaurante da rede pertencente à família. Colocou em prática os aprendizados adquiridos ao longo dos anos. Também aplicou os ensinamentos transmitidos por sua mãe, avó e tia. Com o amadurecimento profissional, passou a liderar a segunda unidade. O movimento reforça o compromisso com a continuidade e o crescimento do negócio. Mais do que resultados, Gustavo destaca a importância dos valores familiares como base para empreender cedo. Inspirado pelo exemplo do pai e pelo legado das gerações anteriores, acredita que disciplina, respeito ao trabalho e princípios sólidos são essenciais. Esses fatores são decisivos para jovens que desejam abrir um negócio próprio e assumir responsabilidades desde cedo.
Filha de peixe…
A Geração Z tem ganhado espaço no franchising. Um dos destaques é Leticia Cipriano, de 30 anos, engenheira civil e franqueada da iGUi Alphaville. A unidade foi inaugurada em agosto deste ano. Filha de Cláudio, franqueado da rede há 10 anos, Letícia cresceu próxima ao universo das obras. Conheceu de perto a solidez e o suporte oferecidos pela franqueadora. A estrutura reúne marcas como iGUi, TRATABEM, Splash, UNLIMITED e Água Azul.
Ao lado do marido, André, também engenheiro, iniciou sua trajetória em 2022. Naquele ano, assumiu uma unidade Splash em Suzano. Agora, com a abertura em Alphaville, consolida seu crescimento dentro da rede iGUi. Ela afirma que o exemplo do pai influenciou sua decisão. Destaca também o encantamento com a marca e o modelo de negócio. Para Letícia, a vontade de empreender encontrou um ambiente favorável. Segundo ela, a rede abre portas para quem tem iniciativa e disposição para crescer.
Quando a vontade encontra a oportunidade
Aos 20 anos, Danillo da Silva Beleza representa a nova geração de jovens empreendedores. Ele decidiu investir no próprio negócio por meio do franchising. Estudante de Direito, está à frente da unidade da LavPop by 5àsec. A operação foi inaugurada em abril de 2025 em Humaitá, no interior do Amazonas. O movimento reforça a expansão da marca no Norte do Brasil. Também contribui para a consolidação do modelo de lavanderia de autosserviço na região. Motivado pelo desejo de empreender desde cedo, Danillo identificou no conceito de autoatendimento uma oportunidade. A proposta está alinhada às novas demandas de consumo por praticidade, inovação e serviços acessíveis.
A escolha pela LavPop se deu pela combinação entre tecnologia e eficiência operacional. Também pesou o respaldo de uma rede com mais de 100 unidades no país. Com expectativas de crescimento, o jovem franqueado planeja ampliar gradualmente o portfólio de serviços. Entre as possibilidades estão passadoria e dobra de peças. Ele também pretende contribuir para a expansão da marca nos estados do Amazonas e Rondônia. O movimento acompanha o bom desempenho do franchising na região Norte. Dados da ABF apontam crescimento expressivo em faturamento. Isso reforça o potencial do modelo para novos investidores da geração Z.
Empreendedorismo no DNA
Aos 27 anos, Lara Casteluber Falcão é um exemplo de jovem da geração Z que decidiu empreender no franchising educacional. Ela aposta em um negócio com propósito e recorrência. Sua história com a marca Microlins é antiga e familiar. O pai foi franqueado entre 10 e 15 anos atrás no Espírito Santo. Outros familiares também atuam na rede. Isso fez com que ela crescesse acompanhando de perto o funcionamento e o potencial do negócio. Em outubro de 2021, Lara assumiu sua primeira escola. A entrada ocorreu por meio de um repasse, em João Monlevade, em Minas Gerais.
Quatro anos depois, em setembro de 2025, deu mais um passo de expansão. Inaugurou uma nova franquia em Itabira, também em Minas Gerais. A decisão reforça sua confiança no modelo de negócio. O investimento foi motivado pela combinação entre o know-how da marca e a alta rentabilidade. Também pesou a atuação no setor de educação. Para Lara, trata-se de um mercado resiliente. Há forte demanda e receita recorrente. Isso garante previsibilidade financeira e base sólida para crescimento contínuo. Como conselho para outros jovens, destaca a importância da persistência. Também reforça a necessidade de estudar o próprio negócio e o mercado. Para ela, é essencial saber treinar, acompanhar e liderar pessoas.
Família que empreende unida (II)…
Aos 24 anos, Iago Claro e Silva é franqueado da Rockfeller Language Center, na unidade de Ponta Grossa (PR). Formado em Gestão Financeira, atua como diretor Comercial e de Expansão da escola. Lidera as áreas de marketing, vendas, financeiro e crescimento do negócio. Iago começou a empreender aos 18 anos. Encontrou na franquia a estrutura ideal para aprender com um modelo testado. Isso permitiu reduzir riscos e acelerar seu amadurecimento profissional.
A escolha pela Rockfeller veio pela identificação com a metodologia. O modelo é focado em conversação e ensino prático. Também pesaram os valores da marca. A operação conta com a irmã, Victoria Claro e Silva, de 27 anos. Ela atua como diretora Acadêmica. Está à frente das áreas administrativa e pedagógica. Ambos iniciaram suas trajetórias profissionais ainda na adolescência. Trabalharam em escolas de inglês. Para Iago, ser da Geração Z agrega à escola uma leitura mais ágil do mercado. Ele destaca a familiaridade com tecnologia e a capacidade de adaptação constante. Segundo ele, o diferencial está em unir inovação e energia com estratégia, disciplina e visão de longo prazo.
